ด้วยความที่เศรษฐกิจของประเทศไทยในปัจจุบันเป็นเศรษฐกิจแบบทุนนิยม ทำให้การแข่งขันสูงมาก จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่การค้าขายสินค้าอะไรก็ตามในท้องตลาดของไทยจะเป็นการแข่งขันแบบเสรี แต่ละบริษัทจึงต้องพยายามมองหากลยุทธ์ในการขายสินค้าให้ได้ถึงเป้า โดยรวบรวมเอาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพ รวมไปถึงคนที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านการขายมากเป็นพิเศษ โดยปัจจุบันนี้ อาชีพผู้จัดการฝ่ายขาย เป็นอาชีพที่อยู่ในฝันของหลายๆ คน เนื่องจากเงินเดือนหกหลัก หลายๆ คนอาจจะสงสัยว่าอาชีพผู้จัดการฝ่ายขาย สามารถมีเงินเดือนเหยียบแสนได้เลยหรือ ต้องบอกเลยว่า หากเป็นบริษัทใหญ่ๆ อาจจะมีเงินเดือนมากถึง 5-6 แสนเลยก็ว่าได้ อย่างไรก็ดี คนที่สนใจอยากจะสมัครงาน sales manager ควรหาความรู้ก่อนเป็นอันดับแรกว่าการสมัครงาน sales manager ต้องมีคุณสมบัติอะไรบ้าง
1.รู้จักวิเคราะห์คู่แข่ง
สำหรับคุณสมบัติแรกของการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายก็คือการรู้จักวิเคราะห์คู่แข่งนั่นเอง ยกตัวอย่างเช่นหากว่าคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายของแผนกลูกอม คุณจะต้องวิเคราะห์คู่แข่งว่า คู่แข่งของคุณมียอดขายเท่าใด ยอดขายของสินค้าลูกอม รสใด ขนาดใดที่โตเป็นพิเศษ และขายดีที่ห้างใด โดยหาข้อมูลของคู่แข่งมาวิเคราะห์อันดับ 1-3 เพื่อให้เกิดความเข้าใจในตัวของคู่แข่งและสามารถนำมาพัฒนาสินค้าของตนเองต่อไปได้
2.รู้จักสินค้าตนเอง
การรู้จักสินค้าตนเอง ไม่ใช่แค่เรารู้ว่าสินค้าเรามีแบบใด ชนิดใด ขนาดใดเท่านั้น หากแต่เป็นการรู้จักที่ละเอียดถี่ถ้วนไปถึงการทำความรู้จักของยอดขายสินค้าของเราก็ว่าได้ ยกตัวอย่างเช่น การทำความรู้จักสินค้าและยอดขาย โดยดูว่าสินค้าแบบนี้ ขนาดนี้ รสชาตินี้ กลิ่นนี้เหตุใดจึงมียอดขายมากที่สุดในบรรดาสินค้าที่เรามีทั้งหมด และขายดีที่ห้างใด ร้านค้าปลีก ร้านขายของชำ ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ หรือว่าร้านสะดวกซื้อ เพื่อทำการวิเคราะห์สินค้าตนเอง วางกลยุทธ์ทางการตลาดให้ถูกใจลูกค้ามากขึ้นกว่าเดิม
3.รู้จักเล่นโปรโมชั่น
โปรโมชั่นดีๆ จะต้องมาในจังหวะที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ยุคโควิด-19 นี้เป็นยุคที่เศรษฐกิจฝืดเคือง คนจำนวนมากของประเทศไม่มีกำลังซื้อสินค้า จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ยอดขายสินค้าทุกชนิดจะตกลง อย่างไรก็ดี การรู้จักเล่นโปรโมชั่นจะทำให้ยอดขายกระเตื้องขึ้นมาได้ เช่นการกระตุ้นยอดขายด้วยการเพิ่มชิงโชค มีของแถมเป็นของใช้ในชีวิตประจำวัน ยกตัวอย่างเช่น ถุงผ้า หรือว่าหูฟังเป็นต้น
จะเห็นได้ชัดเจนเลยว่าการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด แต่ก็ไม่ใช่เรื่องยากเสียจนเกินไป ทางที่ดีที่สุดก็คือการพยายามฝึกฝนตัวเองให้มีประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ และสร้างคุณสมบัติให้เพียบพร้อมต่อการสมัครงาน sales manager
